Колко наистина струва рекламата в България. И двете числа, не само това, което ти казват.

"Колко струва реклама в Google" е един от най-търсените търговски въпроси в България и почти никога не получава прав отговор. Отчасти защото честният отговор е "кой разход имаш предвид", отчасти защото мъгливият отговор те задържа на телефона.

Двете числа

Винаги са две и се държат напълно различно.

Рекламният бюджет отива директно към Google или Meta. Агенцията изобщо не го докосва. Той купува кликовете и ако спреш да го плащаш, рекламите спират същия ден.

Таксата за управление отива при този, който движи акаунта. Тя купува стратегия, настройка, криейтиви, оптимизация и отчети. Не купува нито един клик.

Какво реално искат агенциите в България

Българските агенции таксуват управлението на реклами по три начина и моделът има същото значение като числото. Публикувана българска разбивка дава реалните ставки: фиксиран месечен абонамент от 800-1 500 лв., около 409-767 евро; процент от рекламния бюджет, обикновено 10-25%; или хибрид, например 600 лв. фиксирано плюс 10% от бюджета.

Едно предупреждение при сравняването. Част от офертите, които ще видиш, в рамките на 100-300 евро, са управление на реклами, закачено към пакет за социални мрежи, а не самостоятелна услуга. Това е различен продукт с по-малък обхват и сравняването му с пълен абонамент за управление не е сравнение на равни начала.

Фиксирана такса, процент от бюджета или резултат

Съществуват три модела и разликата между тях има по-голямо значение от числото към тях.

• Фиксирана месечна такса. Знаеш разхода. Агенцията печели същото, независимо дали харчиш 1 000 или 10 000, така че никой не побутва бюджета в своя полза.
• Процент от рекламния бюджет. Разпространен международно, обикновено 10-20%. Проблемът е структурен, не морален: приходът на агенцията расте, когато твоят разход расте, независимо дали допълнителният разход е донесъл нещо. Плащаш на някого да те съветва колко да харчиш и му плащаш повече, когато съветът е "харчи повече".
• На база резултат. Звучи идеално, рядко е. Изисква атрибуцията да се договори предварително, а атрибуцията е точно това, за което се спори, когато резултатите разочароват.

Ние работим на фиксирана такса и го пишем ясно: никога процент от бюджета, защото не искаме да печелим повече, когато ти харчиш повече.

Какъв трябва да е рекламният бюджет

Под определен разход платеното търсене спира да е канал и се превръща в експеримент, който никога не завършва. Алгоритмите за наддаване имат нужда от обем конверсии, за да се учат. Твърде малко данни и системата никога не излиза от фазата на обучение, тоест плащаш пълна цена за най-лошата версия на кампанията безкрайно.

Публикувани български насоки поставят прага на около 1 000 лв., тоест около 500 евро, на платформа за електронна търговия и генериране на заявки. Нашата препоръка е по-висока, около 1 000 евро месечно, защото 500 изкарва алгоритъма от фазата на обучение, а 1 000 е мястото, където числата стават достатъчно надеждни, за да вземаш решения по тях. И двете са защитими; разликата е между "работи" и "работи добре".

Под около 300 евро месечно честният съвет е да ги похарчиш другаде. Всяка агенция, която поеме такъв бюджет, ти продава такса за управление, а не резултат.

Нашите цени и частта, която повечето агенции биха пропуснали

• Google Ads или Meta Ads - 490 евро месечно за всяка.
• Двете платформи - 750 евро месечно, което спестява 230 спрямо поотделно.
• Еднократен сетъп, ако акаунтът тепърва се изгражда: +250 евро за една платформа, +390 за двете. Вече рекламираш на работещ акаунт? Прескачаш това изцяло.

Спрямо пазара по-горе, 490 евро стои в долната половина на стандартната лента от 409-767 евро, а 750 евро за двете платформи е по-малко, отколкото биха стрували два отделни абонамента почти навсякъде.

Какво купува таксата, което самото число не показва: основателите движат акаунта всяка седмица, а не стажант, след като основател те е убедил на разговора; таксата е фиксирана, така че никой няма полза да ти надуе бюджета; и обещанието за кликове е закачено за нея. Ако вече рекламираш и не свалим 30-дневната ти средна цена на клик в рамките на 30 дни, следващият месец е за наша сметка.

Кога да наемеш някой друг: ако рекламният ти бюджет е под около 300 евро месечно, всяка такса за управление е твърде голям дял от общия ти разход, за да има смисъл. Похарчи ги за рекламите, докато бюджетът може да носи абонамент - при когото и да отидеш накрая.

Как да сравниш две оферти от агенции

1. Таксата фиксирана ли е, или процент от бюджета? Ако е процент, попитай какво става с прихода им, когато препоръчат увеличение на бюджета.
2. Какъв рекламен бюджет предполага предложението? Такса, цитирана без предположение за бюджет, е половин оферта.
3. Чий е акаунтът? Ако рекламният акаунт и пикселът са на името на агенцията, данните ти си тръгват с тях.
4. Кой реално го пипа всяка седмица и колко често изобщо се поглежда?
5. Има ли такса за сетъп и начислява ли се, дори когато акаунтът вече съществува?
6. Какво съдържа отчетът? Ако е презентация с импресии и обхват, той не мери това, което купуваш.

Пълните ни цени за реклама са на страницата за реклами, а ако обмисляш и сайт, същият анализ за цените на уеб изработката е тук.