Реклама в Google за онлайн магазин: с какво да започнеш, преди да дойде Shopping.

Ако продаваш онлайн в България, днес в Google имаш по-малко възможности от магазин в Румъния или Гърция: Shopping рекламите и безплатните продуктови обяви още не са пуснати тук. Това не е причина да чакаш. Причина е да подредиш правилно това, което вече работи, така че когато Shopping дойде, акаунтът ти да има данни зад себе си, а не да тръгва от нулата.

Какво реално можеш да пуснеш днес

Без Shopping основният инструмент за онлайн магазин в Google си остава Search - текстовите реклами над резултатите. Те стигат до хора, които вече търсят нещо конкретно, а това е най-краткият път до продажба. На практика акаунтите, които работят, са сглобени от три части:

Search по категории, а не за целия магазин

Най-честата грешка е една кампания "за целия магазин" с общи ключови думи. Тогава бюджетът отива там, където кликовете са най-евтини, а не там, където са продажбите. По-добрият ред е да тръгнеш от категориите, които носят оборот, и да дадеш на всяка собствен бюджет.

• Една категория, една група реклами. Матраци, възглавници и легла не се търсят по един и същи начин и не носят една и съща печалба. Когато са на едно място, не можеш да видиш кое всъщност работи.
• Рекламата води към категорията. Човек, който е търсил ортопедичен матрак, трябва да попадне сред матраците, а не да ги търси сам от началната страница.
• Най-продаваното получава най-голям дял. Не по равно, а там, където вече знаеш, че има търсене и марж.

Пази бранда отделно от всичко останало

Хората, които търсят магазина ти по име, вече са решили. Всяка кампания, която ги "хване", ще изглежда страхотно в отчета, без да е донесла нито една нова продажба.

Точно тук Performance Max най-често подвежда. Алгоритъмът търси най-лесните конверсии, а най-лесните са търсенията на бранда. Резултатът е висок ROAS, който в голяма степен е платен трафик, който щеше да дойде и безплатно.

Решението има две части:

1. Малка отделна Search кампания само за бранда. С ниска цена на клик и собствен бюджет, за да не се бие с останалото.
2. Брандът изключен от Performance Max. Google има настройка точно за това: в настройките на кампанията, в допълнителните настройки, прилагаш списък с марки за изключване (brand exclusions). По данни на Google важи за Search, Shopping и търсенията в YouTube - не и за Display, Gmail или Discover.

Практичен праг от одит на акаунти, публикуван през юни 2026: ако търсенията на бранда са над 15% от стойността на конверсиите в кампанията, имаш проблем с канибализация, който си струва да оправиш.

Как да разпределиш бюджета

Няма универсално правилно разпределение, но има логика, по която да го направиш. Ето как изглежда при един от нашите клиенти, търговец с няколко физически магазина:

Логиката зад числата: основният бюджет отива там, където търсенето вече е доказано; брандът получава малко, защото е евтин и само трябва да се пази; Performance Max получава достатъчно, за да събира данни, но не толкова, че да измести Search.

Колко да заложиш общо и колко струва управлението е отделен въпрос - разгледали сме го подробно в колко струва реклама в Google и Facebook. Накратко: под около 300 евро месечно рекламен бюджет честният съвет е изобщо да не плащаш на агенция.

Първо данни, после оптимизация

Новият акаунт не знае кой купува. Ако от първия ден му кажеш да гони оборот, няма по какво да го направи. Затова минаваме през три етапа:

Колко е достатъчно? Google посочва минимум 15 конверсии за последните 30 дни, за да ползваш целеви ROAS в Search и Shopping, изисква конверсиите да имат стойност и препоръчва да изчакаш един-два цикъла на конверсия, преди да зададеш целта. Под това стратегията просто няма данни, по които да оферира.

Какво се променя, когато Shopping стигне България

Shopping рекламите показват продукта със снимка и цена направо в резултатите. Там, където ги има, кликът обикновено е по-евтин от Search: по американски данни за електронна търговия, обобщени от Store Growers по WordStream, средната цена на клик е 0,66 долара при Shopping срещу 1,16 долара при Search. Числата в България ще са други, но посоката на тази разлика е причината всеки магазин да иска да е готов.

Кога точно? Google не е обявил дата. Няколко български агенции очакват старт около октомври 2026, след приемането на еврото, но това е оценка, а не потвърждение - официалният дневник на Merchant Center засега не споменава България. Следим го на отделна страница, която обновяваме.

Какво да правиш междувременно, е ясно. Подготви Merchant Center и продуктовия фийд още сега, защото това отнема седмици, а не дни - фийдът стъпка по стъпка. А когато Shopping тръгне, започни със Standard Shopping, а не с Performance Max - ето защо.