Първият ден на Shopping в България: пусни Standard, не Performance Max.

Да приемем, че фийдът е чист и Merchant Center е одобрен. Следващият въпрос е коя кампания реално включваш, а честният отговор за България не е този, който дават повечето ръководства за 2026.

Защо новият пазар е различен

Performance Max е автоматизираният, многоканален тип кампания на Google. Работи, като се учи: нужен му е сигнал от конверсии, за да реши на кого и къде да показва продуктите ти. В утвърден акаунт на утвърден пазар има от какво да се учи и точно затова днес движи голяма част от конверсиите в електронната търговия и затова всяко ръководство го препоръчва.

България в първия ден няма нищо от това. Никой акаунт няма Shopping история на този пазар, защото форматът никога не е вървял тук. Никой няма данни за търсените фрази при продуктови заявки на български. Да подадеш тази ситуация на автоматизирана система и да я помолиш да оптимизира, значи да я помолиш да гадае - скъпо и с твоя бюджет.

Започни със Standard Shopping

Standard Shopping не е спрян. Спрян беше Smart Shopping, още през 2023, и двете постоянно се бъркат. Standard е напълно поддържан и при отваряне на пазар прави единственото, което PMax не може: показва ти търсените фрази.

Тази видимост е целият смисъл в първия месец. Разбираш как българите реално формулират продуктовите си търсения, кои категории теглят, кои заявки са боклук и колко наистина струва кликът тук. Това са данни, които в момента никой няма, и в първите седмици струват повече от допълнителната ефективност, която PMax би донесъл, след като се научи.

• Виждаш търсените фрази и можеш да добавяш отрицателни думи, вместо да гадаеш.
• Контролираш офертите по продуктова група, така че категория с тънък марж да не изяде тихо бюджета.
• Научаваш колко струва пазарът, преди да се обвържеш с автоматизация, която приема, че вече знаеш.

Кога Performance Max си заслужава мястото

Щом имаш четири до шест седмици реални Shopping данни, PMax спира да гадае и започва да експлоатира, а в това е добър. Това е моментът да го въведеш, не по-рано.

А когато го направиш, провалът, за който трябва да си подготвен, е канибализирането на бранда. PMax предпочита да купува най-евтините налични конверсии, а брандовите търсения са най-евтините, защото този клиент вече е идвал. Анализите в бранша поставят 8 до 15% от бюджета на PMax върху трафик, който щеше да конвертира така или иначе, и надуват видимия ROAS с 15 до 30%. Кампанията изглежда като най-добрата ти именно защото си приписва търсене, което вече си имал.

Решението е изключване на бранда на ниво акаунт плюс отделна брандова Search кампания, за да се купува брандовият трафик съзнателно и евтино, а не от алгоритъм, който оптимизира собствената си оценка.

Структурата за старта

1. Една Standard Shopping кампания, разделена на продуктови групи по категория, а не една обща кошница "Всички продукти". Офертите на ниво категория са това, което спира най-евтината ти линия с най-лош марж да поеме бюджета.
2. Отдели бестселърите. Малък брой продукти носят по-голямата част от приходите в електронната търговия. Дай им собствена група и собствена оферта, вместо да ги усредняваш.
3. Ръчен CPC или стратегия за кликове в началото. Наддаването по конверсии има нужда от конверсии, а в първия ден на този пазар няма такива.
4. Брандова Search кампания от самото начало, за да се хваща брандовото търсене евтино и да остава видимо отделено от резултатите на Shopping.
5. Отрицателни думи от първата седмица, и на двете азбуки. Българското търсене постоянно смесва кирилица и латиница, а списък само на едната изтича през другата.

Какво да следиш в първата седмица

Не ROAS. Няма да има достатъчно данни, за да значи нещо, а ранната реакция по него е начинът, по който се чупят акаунти.

• Търсените фрази, всеки ден. Това е активът, който реално купуваш в първата седмица.
• Дял от импресиите по продуктова група, за да видиш къде просто не се показваш.
• Цена на клик спрямо очакването. Пазар без конкуренти трябва да е евтин. Ако не е, нещо в настройката не е наред.
• Откази, защото фийдовете се разминават и една промоция може тихо да свали цяла категория.

Фийдът още не е готов? Той е първи и е разгледан в ръководството за фийда. За по-широкия график виж ръководството за подготовка, а датата на старта следим тук.